Modèle 04 · Vendre l'eau au litre
Station d'eau communautaire
Installez une station d'osmose inverse de 300 L/h dans un marché, une école ou une résidence et vendez des barils de 20 litres par carte ou code QR.
Une station est un point de vente au détail auquel on a adjoint un filtre. La membrane n'est pas l'activité : la fréquentation, la disponibilité et l'encaissement le sont. Modélisez la file d'attente avant de modéliser les litres.
À qui cela convient
Exploitants disposant d'un site sécurisé, d'une source d'eau d'alimentation et d'un préposé.
Le fonctionnement du modèle, étape par étape
- 01
Analysez l'eau source
Dureté, TDS, fer et bactéries. La conception du prétraitement découle de l'analyse, pas du catalogue. Une station conçue pour une eau inadaptée consomme les membranes.
- 02
Comptez la file d'attente
Restez sur le site pendant trois jours. Comptez les ménages, le trafic de passage, les écoles et les cliniques dans un rayon de 500 m. Si la file d'attente n'est pas là, la rentabilité ne l'est pas non plus.
- 03
Sécurisez le site
Dalle béton, abri, drainage et meuble verrouillable. Les stations d'eau échouent plus souvent à cause de la sécurité du site qu'à cause de la qualité de l'eau.
- 04
Fixez le prix du fût
Positionnez le prix du fût de 20 litres par rapport à l'eau en bouteille, pas par rapport à l'eau du robinet. Affichez l'analyse de laboratoire sur un panneau à côté du robinet.
- 05
Organisez une tournée de maintenance
Contrôle des filtres tous les trente jours, suivi des performances de la membrane et une pompe de rechange en stock. Regroupez les stations par densité pour que la tournée ne dévore pas la marge.
Une station, trois volumes
| Investissement | USD 6 500 |
| Prix par 20 L | USD 0.25 |
| 1,500 L/jour | Net USD 12,75/jour ; retour sur investissement d'environ 17 mois |
| 3 000 L/jour | Net USD 29,50/jour ; retour sur investissement d'environ 7 mois |
| 5,000 L/jour | Net USD 51,50/jour ; retour sur investissement d'environ 4 mois |
| Charges d'exploitation | Électricité, filtres, préposé, loyer |
Ce qui distingue les trois lignes du tableau n'est pas la machine, mais le site.
Où cela dérape
| Risque | Ce qu'il faut faire |
|---|---|
| Source contaminée | Prétraitement et analyse de laboratoire mensuelle. Affichez le résultat à la station. |
| Gestion des espèces | Carte prépayée ou paiement par QR code. Supprimez purement et simplement la caisse. |
| Arrêt d'exploitation | Une pompe de rechange, un corps de membrane de rechange et un numéro d'astreinte 24 h/24. |
Avant de commander
- Analyse de laboratoire de l'eau source
- Comptage de fréquentation sur trois jours
- Bail du site et plan de sécurisation
- Système de paiement prépayé ou par QR code
- Tournée de maintenance à trente jours
- Pompe et membrane de rechange sur site
Les questions des acheteurs
Des réponses avant d'écrire.
Quel volume d'eau une station doit-elle vendre ?
Visez au moins 1 500 litres par jour pour couvrir les coûts, et 3 000 pour être rentabilisé en un an. En dessous de 1 000 litres, une unité plus petite ou un autre site est la meilleure réponse.
Ai-je besoin d'un technicien ?
Un préposé formé suffit à exploiter la station. Le changement des filtres et le contrôle des membranes doivent être assurés lors d'une tournée par un technicien, et non par le préposé.
Quel est le coût de maintenance ?
Prévoyez 8-12 % du chiffre d'affaires pour les filtres, l'électricité, les consommables et la maintenance. Ajoutez le loyer du site et le salaire du préposé.
Faisons les calculs ensemble.
Envoyez-nous le modèle, le marché et le prix que vous pensez obtenir. Nous répondrons avec le coût rendu, la marge et les trois hypothèses qui comptent le plus.