النموذج 06 · امتلاك الأصل وبيع الضوء
الإنارة كخدمة
احتفظ بملكية وحدات الإنارة واقبض رسمًا شهريًا لكل عمود، مع الصيانة مشمولة، على مدى خمس إلى سبع سنوات.
ليس لدى العميل ميزانية رأسمالية، لكن لديه ميزانية تشغيلية. فتملك أنت الأجهزة، وتحافظ على إضاءتها، وتُدفع لك شهريًا. إنه عمل تمويلي ملحق به التزام صيانة.
لمن يناسب هذا
مشغّلون لديهم إمكانية وصول إلى التمويل وشاحنة صيانة وعميل يدفع شهريًا.
كيف يعمل النموذج، خطوة بخطوة
- 01
دقّق الطريق والجهة الدافعة
تدقيق فني لتصميم الإنارة؛ وتدقيق مالي لمعرفة من يوقّع الدفعة الشهرية وما يحدث عند تغيّر المسؤول.
- 02
احسب الرسم
النفقات الرأسمالية لكل عمود، وتكلفة رأس المال، والصيانة، وقطع الغيار، وفاقد التحصيل. فالرسم الذي يغطي الأجهزة ولا يغطي الشاحنة إعانة، لا خدمة.
- 03
وقّع اتفاقًا لخمس إلى سبع سنوات
مستويات الخدمة وتواريخ الدفع والمقايسة والإنهاء ونقل الأصل في النهاية. وأدرج آلية الدفع في العقد، لا في خطاب جانبي.
- 04
ركّب مع المراقبة عن بعد
كل وحدة ترسل تقريرًا يوميًا. ويجب أن يظهر العمود المعطّل على لوحة متابعتك قبل أن يكتب العميل بريدًا.
- 05
صِن وأجدّد
تفتيش ربع سنوي، وفحص سنوي للبطارية، والتزام قطع غيار لخمس سنوات. وفي السنة السادسة، اعرض التجديد أو سعر نقل الملكية.
200 عمود، للتوضيح
| النفقات الرأسمالية | 200 × 400 USD = 80,000 USD |
| الرسم الشهري | 200 × 10 USD = 2,000 USD |
| النفقات التشغيلية الشهرية | الصيانة وقطع الغيار والمراقبة = 250 USD |
| الصافي الشهري | 1,750 USD |
| الاسترداد البسيط | نحو 46 شهرًا |
| مدة العقد | سبع سنوات، ونقل الأصل في النهاية |
التحصيل هو النموذج. فنسبة تحصيل 90% تحوّل استردادًا في 46 شهرًا إلى 51 شهرًا؛ ونسبة 70% تحوّله إلى خسارة.
أين يحدث الخلل
| الخطر | ما العمل حياله |
|---|---|
| خطر الدفع | حساب ضمان أو ضمان بلدي أو حساب خدمة مسبق الدفع. لا تعتمد على وعد بميزانية سنوية. |
| السرقة والتلف | تأمين، وحوامل مقاومة للسرقة، وبند يحدد من يدفع ثمن الاستبدال. |
| تغيّر التقنية | التزام قطع غيار لخمس سنوات من المصنّع، مكتوب في عقد التوريد. |
قبل أن تطلب
- تدقيق فني للطريق
- تأكيد الجهة الدافعة وآلية الدفع
- بند مستوى الخدمة والمقايسة
- مراقبة عن بعد لكل وحدة
- بند التأمين والسرقة
- التزام قطع غيار لخمس سنوات
أسئلة يطرحها المشترون
إجابات قبل أن تكتب.
هل هذا شائع في أفريقيا؟
يُستخدم لإنارة البلديات والمجمعات السكنية والمناجم والحُرُم الجامعية حيث يكون لدى العميل ميزانية تشغيلية بلا بند رأسمالي. والعقد أهم من الأجهزة.
من يصون المصابيح؟
أنت تتحمّلها، والرسم يشملها. وهذا هو الفرق بين هذا النموذج واتفاق بيع بالتقسيط.
ماذا يحدث في نهاية المدة؟
إما أن ينتقل الأصل إلى العميل مقابل مبلغ رمزي، أو يتجدّد العقد برسم أقل مع بطارية مجدّدة.
احسب الأرقام معنا.
أرسل النموذج والسوق والسعر الذي تعتقد أنك تستطيع تحقيقه. وسنرد بتكلفة الوصول والهامش والافتراضات الثلاثة الأهم.