النموذج 01 · التوريد والتركيب
تحديث طريق بلدي
اربح حزمة إنارة طرق لمنطقة، وسعّر لكل عمود، واشحن بترتيب التركيب، وسلّم بتدقيق ليلي.
هذا أكبر عقد وأبطأ نقد. وهو أيضًا النموذج الذي يبني مرجعًا يمكنك عرضه خمس سنوات قادمة. والعمل يُكسب بالجدول الزمني والتوثيق، لا بأرخص سعر لومن.
لمن يناسب هذا
مقاولون وشركات تجارية لديهم اتصال بلدي وفريق تركيب.
كيف يعمل النموذج، خطوة بخطوة
- 01
اقرأ الطريق
العرض ودرجة المرور والمسافة بين الأعمدة وارتفاع التركيب، وهل توجد تغذية من الشبكة في أي مقطع. فطريق فيه كهرباء في الكيلومتر الأول ولا كهرباء بعده يحتاج مواصفتين، لا حلًّا وسطًا واحدًا.
- 02
أعدّ جدول الكميات
وحدة الإنارة، العمود، الحامل، الأساس، الأعمال المدنية، التركيب، التشغيل التجريبي، قطع الغيار. معظم العروض الخاسرة ينقصها الأساس والرفع.
- 03
سعّر مع احتياطي
أضف 8-12% للشحن والرسوم والعملة. فمع هامش 15%، حركة عملة بنسبة 6% هي الفرق بين مشروع وتسلية.
- 04
اشحن بحسب تسلسل المقاطع
سلّم بحسب الترتيب الذي يركّب به الفريق. شحنتان تكلّفان أكثر من واحدة، لكن ساحة مليئة بأعمدة لا تستطيع تركيبها تكلّف أكثر.
- 05
التشغيل التجريبي ليلًا
قُد على الطريق بعد التشغيل وصوّر الاتجاهين. وسلّم ملف الليل وسجلات اختبار الدفعات وقائمة قطع الغيار معًا.
حزمة 200 عمود، للتوضيح
| قيمة العقد | 200 × 430 USD = 86,000 USD |
| المنتج الواصل | 200 x USD 285 = USD 57,000 |
| فريق التركيب والرافعة | 200 x USD 55 = USD 11,000 |
| الأساسات والأعمال المدنية | 200 x USD 25 = USD 5,000 |
| الربح الإجمالي | USD 13,000 (15%) |
| الطاقة السنوية | ثلاث إلى خمس حزم بفريق واحد |
الهامش يُصنع في جدول الكميات ويُفقد في أمر التغيير. صوّر الموقع قبل أن تسعّره.
أين يحدث الخلل
| الخطر | ما العمل حياله |
|---|---|
| الدفع بعد التسليم | فاتورة بالمراحل: 30% دفعة مقدمة، 30% عند التسليم، 30% عند التشغيل التجريبي، 10% محتجز. |
| تأخير جمركي | احجز الحاوية قبل موعد الموقع بستة أسابيع، واحفظ تقارير الاختبار مع مستندات الشحن. |
| السرقة بعد التركيب | حامل مقاوم للسرقة، وحجرة بطارية مقفلة، وقائمة أرقام تسلسلية يحتفظ بها العميل. |
قبل أن تطلب
- ورقة مسح الطريق مع صور ونقاط GPS
- جدول كميات يشمل الأعمال المدنية والرفع
- عيّنة معتمدة وصورة ليلية
- سجل اختبار الدفعة حسب الرقم التسلسلي
- قطعتا غيار لكل مئة وحدة
- ملف تدقيق ليلي موقّع وملف تسليم
أسئلة يطرحها المشترون
إجابات قبل أن تكتب.
هل نحتاج إلى شريك محلي للتركيب؟
نعم في معظم الأسواق. يتولى فريق محلي الأساسات والأعمدة والتصاريح؛ ونحن نوفّر التسلسل والمخططات ومهندسًا مشرفًا واحدًا للمقطع الأول.
من يتولى الضمان؟
يغطي المصنّع وحدة الإنارة. ويغطي المقاول التركيب. واكتب هذا التقسيم قبل تركيب أول عمود، لأن معظم الأعطال تُشخّص عند الحامل لا عند اللوحة.
هل يمكن للعميل الدفع بالعملة المحلية؟
سعّر بـUSD واذكر مرجع سعر الصرف وتاريخه. وإذا كان العقد بعملة محلية، فأضف بندًا للعملة بدلًا من هامش أعلى.
احسب الأرقام معنا.
أرسل النموذج والسوق والسعر الذي تعتقد أنك تستطيع تحقيقه. وسنرد بتكلفة الوصول والهامش والافتراضات الثلاثة الأهم.