Modelo 01 · Suministrar e instalar
Renovación de vía municipal
Gane un paquete de alumbrado vial de distrito, cotice por poste, envíe en la secuencia de instalación y entregue con una auditoría nocturna.
Es el mayor importe y el efectivo más lento. También es el modelo que construye una referencia que podrá mostrar durante los próximos cinco años. El trabajo se gana con cronograma y documentación, no con el precio más bajo por lumen.
Para quién es
Contratistas y comercializadoras con un contacto municipal y una cuadrilla de instalación.
Cómo funciona el modelo, paso a paso
- 01
Lea la carretera
Ancho, clase de tráfico, distancia entre postes, altura de montaje y si existe conexión a red en algún tramo. Una carretera con energía en el primer kilómetro y ninguna después necesita dos especificaciones, no una sola con concesiones.
- 02
Prepare el presupuesto por partidas
Luminaria, poste, soporte, fundación, obra civil, instalación, puesta en marcha y repuestos. A la mayoría de las ofertas perdedoras les falta la fundación y el izaje.
- 03
Fije el precio con contingencia
Añada un 8-12 % por flete, aranceles y moneda. Con un margen del 15 %, un movimiento cambiario del 6 % es la diferencia entre un proyecto y un pasatiempo.
- 04
Envíe en el orden de las secciones
Entregue en el orden en que instala la cuadrilla. Dos embarques cuestan más que uno, pero un recinto lleno de postes que no puede instalar cuesta todavía más.
- 05
Puesta en marcha nocturna
Recorra la carretera tras el encendido y grabe ambas calzadas. Entregue juntos el expediente nocturno, los registros de pruebas por lote y la lista de repuestos.
Paquete de 200 postes, a modo de ejemplo
| Valor del contrato | 200 x USD 430 = USD 86,000 |
| Producto puesto en destino | 200 x USD 285 = USD 57,000 |
| Cuadrilla de instalación y grúa | 200 x USD 55 = USD 11,000 |
| Cimentaciones y obra civil | 200 x USD 25 = USD 5,000 |
| Beneficio bruto | USD 13,000 (15%) |
| Capacidad anual | Tres a cinco paquetes con una cuadrilla |
El margen se gana en el presupuesto por partidas y se pierde en la orden de cambio. Fotografíe el sitio antes de fijar el precio.
Dónde falla
| Riesgo | Qué hacer al respecto |
|---|---|
| Pago después de la entrega | Facturación por hitos: 30 % de anticipo, 30 % contra entrega, 30 % en la puesta en marcha, 10 % de retención. |
| Demora en aduanas | Reserve el contenedor seis semanas antes de la fecha del sitio y guarde los informes de prueba con los documentos de embarque. |
| Robo después de la instalación | Soporte antirrobo, compartimento de batería con llave y una lista de números de serie en poder del cliente. |
Antes de pedir
- Ficha de relevamiento de la carretera con fotografías y puntos GPS
- Presupuesto por partidas con obra civil e izaje
- Muestra aprobada y fotografía nocturna
- Registro de pruebas por lote y número de serie
- Dos repuestos por cada cien unidades
- Auditoría nocturna firmada y expediente de entrega
Preguntas que hacen los compradores
Respuestas antes de escribir.
¿Necesitamos un socio local para instalar?
Sí, en la mayoría de los mercados. Una cuadrilla local se encarga de fundaciones, postes y permisos; nosotros suministramos la secuencia, los planos y un ingeniero supervisor para el primer tramo.
¿Quién gestiona la garantía?
El fabricante cubre la luminaria. El contratista cubre la instalación. Ponga esa división por escrito antes de colocar el primer poste, porque la mayoría de las fallas se diagnostican en el soporte, no en la placa.
¿Puede pagar el cliente en moneda local?
Cotice en USD e indique la referencia cambiaria y la fecha. Si el contrato debe ser en moneda local, añada una cláusula de moneda en lugar de un margen mayor.
Hagamos los números juntos.
Envíe el modelo, el mercado y el precio que cree que puede conseguir. Le responderemos con el costo puesto en destino, el margen y los tres supuestos que más importan.