Modèle 03 · Assembler dans le pays
Assemblage local SKD
Importez corps de luminaire, cartes, batteries et panneaux, assemblez et testez localement, puis vendez en tant que fabricant national.
Le SKD transfère la main-d'œuvre et le dernier kilomètre de marge dans votre pays. Il y transfère aussi le risque qualité. Ce qui sépare une ligne d'assemblage rentable d'un désastre de garantie, c'est un banc d'essai et une procédure écrite.
À qui cela convient
Partenaires disposant de 100-300 m2, d'une alimentation électrique stable, de trois à huit techniciens et d'un enregistrement douanier.
Le fonctionnement du modèle, étape par étape
- 01
Choisissez deux modèles
Un lampadaire et un projecteur. L'assemblage est une courbe d'apprentissage : deux modèles forment un programme, six modèles, une crise.
- 02
Vérifiez la structure tarifaire
Les kits et les produits finis relèvent rarement du même taux. Obtenez une décision tarifaire écrite avant le premier conteneur, pas après.
- 03
Construisez le banc
Gabarits, visseuses dynamométriques, un simulateur solaire ou un test de charge contrôlé, et un rack de déverminage. Prévoyez USD 8k-15k pour le seul banc.
- 04
Formez quatre personnes
Deux assembleurs, un testeur, un magasinier. Filmez la procédure dans votre propre atelier pour que les nouveaux apprennent la même séquence.
- 05
Testez chaque unité, certifiez la production
Testez un lot sur vingt unités et enregistrez le numéro de série. Demandez le label ou la certification locale en tant qu'assembleur national, et non en tant qu'importateur.
1 000 kits, à titre indicatif
| Coût rendu du kit | 1 000 x USD 105 = USD 105 000 |
| Assemblage local | 1 000 x USD 12 = USD 12 000 |
| Coût du produit fini local | USD 117 par unité |
| Prix de vente local | USD 210 par unité |
| Marge brute | USD 93 000 (44 %) |
| Coût de mise en place récupéré | Dès le premier conteneur |
Le gain n'est réel que si le produit local passe le même test que le produit importé. Une unité moins chère qui tombe en panne au bout de 14 mois détruit le modèle.
Où cela dérape
| Risque | Ce qu'il faut faire |
|---|---|
| Dérive qualité | Testez une unité sur vingt et conservez la trace. Reformez dès que le taux de panne évolue. |
| Reclassement tarifaire | Obtenez la décision par écrit et maintenez la nomenclature cohérente avec elle. |
| Transport des batteries | UN38.3, MSDS et déclaration de marchandises dangereuses pour chaque envoi de kits. |
Avant de commander
- Décision tarifaire écrite pour le kit
- Plan d'assemblage et couples de serrage
- Banc d'essai et rack de déverminage
- Quatre opérateurs formés et une procédure vidéo
- Registre des essais par lot
- Dossier de label ou de certification local
Les questions des acheteurs
Des réponses avant d'écrire.
Combien de kits tiennent dans un 40HQ ?
Environ 1 000 unités pour un tout-en-un 100 W, selon le contenu en poteaux et panneaux. Nous envoyons le plan de colisage exact avec le devis.
Pouvez-vous fournir le banc d'essai ?
Oui, en ligne séparée, ou nous pouvons spécifier le banc localement pour vous éviter de l'importer.
Qu'en est-il de la garantie ?
Les composants sont couverts par la garantie du fabricant ; les défauts d'assemblage sont les vôtres. Le registre d'essai permet de distinguer les deux.
Faisons les calculs ensemble.
Envoyez-nous le modèle, le marché et le prix que vous pensez obtenir. Nous répondrons avec le coût rendu, la marge et les trois hypothèses qui comptent le plus.