Modelo 03 · Ensamblar en el país
Ensamblaje local de SKD
Importe carcasas, placas, baterías y paneles, ensamble y pruebe localmente, y venda como fabricante nacional.
El SKD traslada la mano de obra y el último tramo del margen a su país. También traslada allí el riesgo de calidad. La diferencia entre una línea de ensamblaje rentable y un desastre de garantía es un banco de pruebas y un SOP escrito.
Para quién es
Socios con 100-300 m2, energía estable, tres a ocho técnicos y registro de aduanas.
Cómo funciona el modelo, paso a paso
- 01
Elija dos modelos
Una farola y un proyector. El ensamblaje es una curva de aprendizaje; dos modelos son un programa, seis son una crisis.
- 02
Compruebe la estructura arancelaria
Los kits y los productos terminados rara vez tienen la misma tasa. Obtenga una resolución arancelaria escrita antes del primer contenedor, no después.
- 03
Monte el banco de pruebas
Plantillas, atornilladores con control de par, un simulador solar o una prueba de carga controlada, y un rack de envejecimiento. Presupueste USD 8k-15k solo para el banco.
- 04
Capacite a cuatro personas
Dos ensambladores, un probador y un encargado de almacén. Grabe el SOP en su propio taller para que el personal nuevo aprenda la misma secuencia.
- 05
Pruebe cada unidad y certifique la salida
Pruebe por lote cada vigésima unidad y registre el número de serie. Solicite la etiqueta o certificación local como ensamblador nacional, no como importador.
1,000 kits, a modo de ejemplo
| Costo puesto en destino del kit | 1,000 x USD 105 = USD 105,000 |
| Ensamblaje local | 1,000 x USD 12 = USD 12,000 |
| Costo local del producto terminado | USD 117 por unidad |
| Precio de venta local | USD 210 por unidad |
| Beneficio bruto | USD 93,000 (44%) |
| Costo de montaje recuperado | Dentro del primer contenedor |
El aumento es real solo si el producto local pasa la misma prueba que el importado. Una unidad más barata que falla a los 14 meses destruye el modelo.
Dónde falla
| Riesgo | Qué hacer al respecto |
|---|---|
| Deriva de calidad | Pruebe cada vigésima unidad y conserve el registro. Vuelva a capacitar cuando cambie la tasa de fallas. |
| Reclasificación arancelaria | Obtenga la resolución por escrito y mantenga la BOM coherente con ella. |
| Transporte de baterías | UN38.3, MSDS y una declaración de mercancías peligrosas con cada envío de kits. |
Antes de pedir
- Resolución arancelaria escrita para el kit
- Plano de ensamblaje y pares de apriete
- Banco de pruebas y rack de envejecimiento
- Cuatro personas capacitadas y un SOP en video
- Registro de pruebas por lote
- Expediente de etiquetado o certificación local
Preguntas que hacen los compradores
Respuestas antes de escribir.
¿Cuántos kits caben en un 40HQ?
Unas 1,000 unidades para un todo en uno de 100 W, según el contenido de poste y panel. Enviamos el plan exacto de cajas con la cotización.
¿Pueden suministrar el banco de pruebas?
Sí, como partida separada, o podemos especificar el banco localmente para que no tenga que importarlo.
¿Qué pasa con la garantía?
Los componentes llevan la garantía del fabricante; las fallas de ensamblaje son suyas. El registro de pruebas es lo que separa unas de otras.
Hagamos los números juntos.
Envíe el modelo, el mercado y el precio que cree que puede conseguir. Le responderemos con el costo puesto en destino, el margen y los tres supuestos que más importan.