Modèle 05 · Lots pour bailleurs et ESG
Offre groupée solaire et eau
Associez des lampadaires à un point d'eau et vendez une offre finançable unique à un bailleur, à un budget RSE ou à un programme municipal.
Les bailleurs n'achètent pas des luminaires. Ils achètent un résultat qu'ils peuvent photographier, compter et documenter. Associez le lampadaire et l'eau, chiffrez le dossier de preuves et vendez le contrat de service séparément.
À qui cela convient
Entrepreneurs et ONG capables de rédiger une proposition d'une page et d'en rendre compte ensuite.
Le fonctionnement du modèle, étape par étape
- 01
Décrivez le site en une page
Village, clinique ou école ; nombre de lampadaires ; source d'eau ; usagers quotidiens. Une page, une photographie, un budget. Les propositions de plus de deux pages sont rarement lues.
- 02
Composez le lot
Vingt lampadaires, une station d'eau, un appareil sous évier pour la clinique, l'installation, la formation, le premier jeu de cartouches et le dossier de reporting.
- 03
Chiffrez les preuves
Photographies, liste des numéros de série, signatures de remise et rapport à 30 jours sont des postes de devis, pas des faveurs. C'est ce qui permet de financer le lot suivant.
- 04
Installez et formez
Installez avec l'équipe technique locale afin qu'il existe un responsable local. Formez une personne nommée par équipement et laissez une fiche plastifiée.
- 05
Rapport à 30 et 180 jours
Envoyez au bailleur un rapport court avec le jeu de photographies, les litres vendus ou les heures d'éclairage et les défauts constatés. C'est le rapport à 180 jours qui transforme un pilote en programme.
Un lot clinique, à titre indicatif
| 20 lampadaires solaires | USD 6 000 |
| Station d'eau communautaire | USD 6 500 |
| Unité d'osmose inverse pour clinique | USD 2 000 |
| Installation et formation | USD 1 800 |
| Coût total | USD 16 300 |
| Prix du lot | USD 19 800 (18 % brut) |
| Contrat de service | 8 % de la valeur du lot par an |
Le contrat de service est ce qui transforme un don en activité. Chiffrez-le dès la première proposition, pas après la remise.
Où cela dérape
| Risque | Ce qu'il faut faire |
|---|---|
| Défaut de reporting | Utilisez un seul modèle pour chaque site : photo, GPS, numéro de série, signature. Remplissez-le le jour même, pas un mois plus tard. |
| Devise et paiement | Chiffrez en USD, facturez par jalons et ne financez jamais tout le lot sur votre propre bilan. |
| Maintenance non couverte | Vendez le contrat de service avec le lot. Un équipement donné sans plan de maintenance est une réclamation future. |
Avant de commander
- Proposition de site d'une page
- Jeu de photographies et points GPS
- Liste des numéros de série et signatures de remise
- Fiche de formation en langue locale
- Rapport à trente jours et à 180 jours
- Contrat de service chiffré séparément
Les questions des acheteurs
Des réponses avant d'écrire.
Pouvez-vous facturer directement un bailleur ?
Oui, avec le bon de commande du bailleur et l'adresse de livraison. Les documents de remise sont établis au nom du bailleur, le bénéficiaire cosignant.
Travaillez-vous avec des ONG ?
Nous fournissons le matériel et la documentation ; l'ONG pilote généralement le programme communautaire. Nous participons à la remise et formons l'exploitant local.
Et si le site n'a pas de source d'eau ?
Dans ce cas, le lot est uniquement un lot d'éclairage. N'ajoutez pas de station d'eau sur un site sans source analysée : elle échouera et emportera le programme d'éclairage avec elle.
Faisons les calculs ensemble.
Envoyez-nous le modèle, le marché et le prix que vous pensez obtenir. Nous répondrons avec le coût rendu, la marge et les trois hypothèses qui comptent le plus.