Modelo 05 · Paquetes para donantes y ESG
Paquete de solar y agua
Combine luminarias con un punto de agua y venda un solo paquete financiable a un donante, a un presupuesto de RSC o a un programa municipal.
Los donantes no compran luminarias. Compran un resultado que pueden fotografiar, contar y reportar. Combine la luz y el agua, ponga precio al paquete de evidencia y venda el contrato de servicio por separado.
Para quién es
Contratistas y ONG capaces de escribir una propuesta de una página y de rendir cuentas después.
Cómo funciona el modelo, paso a paso
- 01
Defina el sitio en una página
Pueblo, centro de salud o escuela; número de luces; fuente de agua; usuarios diarios. Una página, una fotografía, un presupuesto. Las propuestas de más de dos páginas rara vez se leen.
- 02
Arme el paquete
Veinte luces, una estación de agua, un equipo bajo fregadero para el centro de salud, instalación, capacitación, primer juego de cartuchos y el paquete de informes.
- 03
Ponga precio a la evidencia
Las fotografías, la lista de números de serie, las firmas de entrega y el informe a 30 días son partidas, no favores. Son la razón por la que se financia el siguiente paquete.
- 04
Instale y capacite
Instale con el equipo de obras local para que haya un responsable local. Capacite a una persona designada por activo y deje una tarjeta plastificada.
- 05
Informe a los 30 y a los 180 días
Envíe al financiador un informe breve con el conjunto de fotografías, los litros vendidos o las horas encendidas y cualquier falla. El informe a 180 días es lo que convierte un piloto en un programa.
Un paquete para centro de salud, a modo de ejemplo
| 20 luces solares | USD 6,000 |
| Estación de agua comunitaria | USD 6,500 |
| Equipo de ósmosis inversa para el centro de salud | USD 2,000 |
| Instalación y capacitación | USD 1,800 |
| Costo total | USD 16,300 |
| Precio del paquete | USD 19,800 (18% bruto) |
| Contrato de servicio | 8 % del valor del paquete al año |
El contrato de servicio es la parte que convierte una donación en un negocio. Fíjele precio desde la primera propuesta, no después de la entrega.
Dónde falla
| Riesgo | Qué hacer al respecto |
|---|---|
| Falla en los informes | Use una sola plantilla para cada sitio: foto, GPS, número de serie, firma. Rellénela el mismo día, no un mes después. |
| Moneda y pago | Cotice en USD, facture por hitos y nunca financie todo el paquete con su propio balance. |
| Brecha de mantenimiento | Venda el contrato de servicio junto con el paquete. Un activo donado sin plan de servicio es una queja futura. |
Antes de pedir
- Propuesta de sitio de una página
- Conjunto de fotografías y puntos GPS
- Lista de números de serie y firmas de entrega
- Tarjeta de capacitación en el idioma local
- Informe a los treinta y a los 180 días
- Contrato de servicio con precio separado
Preguntas que hacen los compradores
Respuestas antes de escribir.
¿Pueden facturar directamente a un donante?
Sí, con la orden de compra del donante y la dirección de entrega. Los documentos de entrega se emiten a nombre del donante y el receptor firma como cofirmante.
¿Trabajan con ONG?
Nosotros suministramos el hardware y la documentación; la ONG suele ejecutar el programa comunitario. Acompañaremos la entrega y capacitaremos al operador local.
¿Y si el sitio no tiene fuente de agua?
Entonces el paquete es solo iluminación. No añada una estación de agua a un sitio sin fuente analizada; fallará y se llevará por delante el programa de iluminación.
Hagamos los números juntos.
Envíe el modelo, el mercado y el precio que cree que puede conseguir. Le responderemos con el costo puesto en destino, el margen y los tres supuestos que más importan.