China · 2021
Agua segura en cinco clínicas de aldea
Equipos de ósmosis inversa bajo fregadero instalados en clínicas de aldea, con una tarjeta de cambio de filtros y un año de cartuchos dejado en cada clínica.
Qué necesitaba la obra
Las clínicas tenían agua de red pero ningún método fiable para hacerla segura para los pacientes, y ninguna partida presupuestaria para un purificador. Un equipo donado sin cartuchos habría sido una fotografía, no un suministro de agua.
Cómo se ejecutó
- Un equipo de cinco etapas bajo fregadero, elegido porque las clínicas ya tenían fregadero y suministro a presión.
- Instalación por un técnico que también capacitó a un miembro del personal en el lavado y el cambio de cartuchos.
- Un año de cartuchos dejado en sitio, etiquetados por mes de cambio.
- Una tarjeta plastificada con el intervalo de servicio y un contacto para repuestos.
Qué demuestra
El ticket más pequeño de la cartera produce la prueba más clara. Cinco equipos, cinco clínicas identificadas, cinco fotografías, un plan de consumibles. Para un distribuidor, la lección es que el consumible es el negocio: el equipo se vende una vez y los cartuchos se venden cada seis a doce meses.
La obra, fotograma a fotograma
Economía del equipo y los consumibles
| Costo del equipo, instalado | USD 300-450 |
| Juego de cartuchos, anual | USD 45-70 |
| Visita de servicio | Una al año |
| Beneficio para la clínica | Agua segura sin hervir |
| Anualidad del distribuidor | Cartuchos más una visita de servicio |
| Punto de equilibrio | Segundo año de cartuchos |
Ilustrativo. La instalación es la entrada; el juego de filtros es el ingreso recurrente.
Qué copiar y qué evitar
- Nunca done un equipo sin su primer juego de cartuchos.
- Etiquete los cartuchos por mes de cambio; las clínicas olvidan las fechas.
- Capacite a una persona designada, no a todo el personal.
- Incluya la visita de servicio en la cotización original.
Envíenos el emplazamiento. Le enviaremos el expediente.
Ancho de la vía, fuente de agua, destino y el documento que espera su financiador o su oficina de aduanas. Recibirá una configuración, un precio y la lista de pruebas en una sola respuesta.