Guía de ingresos
Seis formas de ganar dinero con una lámpara y un filtro.
El producto es la parte fácil. Estos son los modelos operativos que los compradores usan de verdad: cuánto cuesta, cuánto genera, cuánto tarda el efectivo y dónde falla. Las cifras son números de planificación, no una lista de precios.
Elija por capital y ciclo de caja
El mismo hardware, seis negocios distintos.
Un contratista con cuadrilla y un contacto municipal no debería operar una ruta de agua. Una tienda con capital de trabajo no debería licitar una carretera. Elija el modelo que encaje con el dinero que puede dejar inmovilizado en el terreno.
Modelo 01 · Suministrar e instalar
Renovación de vía municipal
Gane un paquete de alumbrado vial de distrito, cotice por poste, envíe en la secuencia de instalación y entregue con una auditoría nocturna.
- Capital de trabajo
- USD 60k-110k
- Margen bruto
- 15-22%
- Ciclo de caja
- 90-150 días
Modelo 02 · Almacenar y vender
Red de distribuidores y minoristas
Importe un contenedor mixto, coloque una unidad de demostración en la tienda y gane el margen entre el costo en destino y el precio de distribuidor.
- Presupuesto por contenedor
- USD 75k-105k
- Margen combinado
- 25-35%
- Rotación de inventario
- Unas 2 al año
Modelo 03 · Ensamblar en el país
Ensamblaje local de SKD
Importe carcasas, placas, baterías y paneles, ensamble y pruebe localmente, y venda como fabricante nacional.
- Costo de montaje
- USD 25k-45k
- Aumento de margen
- 35-45 % frente a la importación de producto terminado
- Recuperación
- 6-10 meses
Modelo 04 · Vender agua por litro
Estación de agua comunitaria
Instale una estación de OI de 300 L/h en un mercado, una escuela o un complejo y venda bidones de 20 litros con tarjeta o código QR.
- Capex por estación
- USD 5.5k-8k
- Margen neto
- 65-78%
- Recuperación
- 7-14 meses
Modelo 05 · Paquetes para donantes y ESG
Paquete de solar y agua
Combine luminarias con un punto de agua y venda un solo paquete financiable a un donante, a un presupuesto de RSC o a un programa municipal.
- Tamaño del paquete
- USD 12k-30k
- Margen bruto
- 18-25%
- Ciclo
- 60-120 días
Modelo 06 · Ser dueño del activo, vender la luz
Iluminación como servicio
Conserve la propiedad de las luminarias y cobre una cuota mensual por poste, con mantenimiento incluido, durante cinco a siete años.
- Inversión por poste
- USD 350-450
- Cuota
- USD 9-12 por poste/mes
- Recuperación
- 36-48 meses
Ejemplos resueltos
Dos calculadoras, sin registro.
Traslade las cifras a su mercado. El resultado es aritmética, no un pronóstico: no conoce a su funcionario de aduanas, su tasa de cobro ni a su arrendador.
Paquete de carretera
Suministro e instalación, por proyecto.
El efectivo necesario supone que todo el costo puesto en destino se paga antes del primer hito.
Estación de agua
Vender bidones de 20 litros, una estación.
La recuperación es la inversión dividida por el neto diario, en meses de 30 días. Ignora el costo del financiamiento y la estacionalidad.
Comparación
Qué modelo encaja con qué comprador.
Lea primero la columna de efectivo. Un margen del 44 % en una línea de ensamblaje vale menos que un margen del 15 % en una carretera si no puede financiar el contenedor.
| Modelo | Capital | Margen bruto | Ciclo de caja | Ideal para |
|---|---|---|---|---|
| Renovación de vía municipal | USD 60k-110k | 15-22% | 90-150 días | Contratistas y comercializadoras con un contacto municipal y una cuadrilla de instalación. |
| Red de distribuidores y minoristas | USD 75k-105k | 25-35% | Unas 2 al año | Importadores con tienda, almacén y relaciones con tres a diez revendedores. |
| Ensamblaje local de SKD | USD 25k-45k | 35-45 % frente a la importación de producto terminado | 6-10 meses | Socios con 100-300 m2, energía estable, tres a ocho técnicos y registro de aduanas. |
| Estación de agua comunitaria | USD 5.5k-8k | 65-78% | 7-14 meses | Operadores con un sitio seguro, una fuente de agua de alimentación y un encargado. |
| Paquete de solar y agua | USD 12k-30k | 18-25% | 60-120 días | Contratistas y ONG capaces de escribir una propuesta de una página y de rendir cuentas después. |
| Iluminación como servicio | USD 350-450 | USD 9-12 por poste/mes | 36-48 meses | Operadores con acceso a financiamiento, una camioneta de mantenimiento y un cliente que paga mensualmente. |
Cifras de planificación en USD. Confirme los precios vigentes de los productos antes de comprometerse en una licitación o un arrendamiento.
Preguntas sobre el manual
Respuestas antes de escribir.
¿De dónde salen estas cifras?
De nuestras propias cotizaciones y de los registros operativos de los programas de las páginas de casos. Son cifras de planificación, no resultados auditados, y excluyen sus impuestos locales, el financiamiento y el riesgo de cobro.
¿Puedo usar la calculadora para una licitación?
Úselo para validar una oferta, no para fijarla. Los aranceles, el despacho, la moneda y el estudio del sitio mueven las cifras más que el precio unitario.
¿Qué modelo tiene menos riesgo?
El paquete para pueblo o centro de salud, porque el financiador paga antes o contra entrega. El contrato de carretera tiene el mayor importe y el ciclo de caja más largo; la iluminación como servicio tiene la recuperación más larga y el mayor riesgo de cobro.
¿Financian alguno de estos modelos?
No. Suministramos contra depósito y podemos presentarle transitarios e inspectores, pero el capital de trabajo es suyo o de su banco.
Díganos qué modelo opera.
Envíe su mercado, su capital y el sitio. Le diremos qué modelo encaja, cómo se ve el costo puesto en destino y dónde el plan es débil.