收益落地方案
用一盏灯和一台净水设备赚钱的六种方式。
产品是最简单的部分。下面这些是买家实际在用的运营模式：成本多少、能赚多少、现金多久回流、会在哪里出问题。数字是规划值，不是价目表。
按资金和现金周期来选
同样的硬件，六门不同的生意。
有施工队和市政关系的工程商，不该去跑售水线路；有流动资金的店铺，也不该去投道路标。选与你能长期压在项目里的资金相匹配的模式。
模式 01 · 供货与安装
市政道路改造
拿下区级道路照明包，按杆报价，按安装顺序发货，以夜间巡检交付。
- 流动资金
- USD 60k-110k
- 毛利率
- 15-22%
- 资金周期
- 90-150 天
模式 02 · 备货销售
经销商与零售网络
进口一个混装柜，在门店放一台样机，赚到岸成本与经销商价之间的差价。
- 单柜预算
- USD 75k-105k
- 综合利润率
- 25-35%
- 库存周转
- 约每年 2 次
模式 03 · 本地组装
SKD 本地组装
进口灯壳、灯板、电池和光伏板，在本地组装测试，再以本国制造商身份销售。
- 启动成本
- USD 25k-45k
- 利润率提升
- 35-45%，对比整机进口
- 回本周期
- 6-10 个月
模式 04 · 按升卖水
社区售水站
在市场、学校或小区投放一座 300 L/h 反渗透售水站，通过卡或二维码销售 20 升桶装水。
- 单站投资
- USD 5.5k-8k
- 净利率
- 65-78%
- 回本周期
- 7-14 个月
模式 05 · 援款与 ESG 项目包
太阳能与净水组合
把灯具与一处取水点打包，向捐赠方、CSR 预算或市政项目整体出售一个可融资的方案。
- 项目规模
- USD 12k-30k
- 毛利率
- 18-25%
- 周期
- 60-120 天
模式 06 · 自有资产，出售照明
照明即服务
保留灯具所有权，按杆收取月费，包含维护，合同期五到七年。
- 单杆投资额
- USD 350-450
- 服务费
- USD 9-12/杆/月
- 回本周期
- 36-48 个月
测算示例
两个计算器，无需登录。
把数字换成你的市场。输出的是算术结果，不是预测：它不知道你的海关、你的回款率，也不知道你的房东。
道路项目包
供货加安装，按项目计。
所需现金按第一个节点付款前已付清全部到岸成本计算。
售水站
卖 20 升桶装水，单站。
回本周期＝投资额÷每日净利，按每月 30 天计算，不含融资成本和季节性因素。
横向对比
哪种模式适合哪类买家。
先看现金那一列。如果你垫不起这个柜子，组装线 44% 的利润率还不如道路项目 15% 的利润率。
| 型号 | 资金 | 毛利率 | 资金周期 | 最适合 |
|---|---|---|---|---|
| 市政道路改造 | USD 60k-110k | 15-22% | 90-150 天 | 有市政关系和安装队伍的工程商与贸易公司。 |
| 经销商与零售网络 | USD 75k-105k | 25-35% | 约每年 2 次 | 有门店、有仓库，并掌握三到十家经销商关系的进口商。 |
| SKD 本地组装 | USD 25k-45k | 35-45%，对比整机进口 | 6-10 个月 | 有 100-300 m2 场地、稳定电力、三到八名技师和海关备案的合作伙伴。 |
| 社区售水站 | USD 5.5k-8k | 65-78% | 7-14 个月 | 拥有安全场地、原水水源和一名看管人员的运营商。 |
| 太阳能与净水组合 | USD 12k-30k | 18-25% | 60-120 天 | 能写一页纸方案、事后又能交代清楚的工程商和 NGO。 |
| 照明即服务 | USD 350-450 | USD 9-12/杆/月 | 36-48 个月 | 能拿到融资、有维护车辆、客户按月付款的运营商。 |
以 USD 计的规划数据。在承诺投标或签租约之前，请确认当前产品价格。
落地方案常见问题
来信之前先看答案。
这些数字从哪来？
来自我们自己的报价，以及案例页面中各项目的运营记录。这些是规划数据，不是审计结果，且不含你当地的税费、融资成本和回款风险。
这个计算器能用于投标吗？
用它来检验投标是否合理，而不是用它来定价。关税、清关、汇率和现场勘察对数字的影响，比单价更大。
哪种模式风险最低？
村庄或诊所项目包，因为出资方在交货前或交货时付款。道路合同单笔金额最大、现金周期最长；照明即服务回本最慢，回款风险最高。
这些模式你们提供融资吗？
不提供。我们凭定金供货，也可以为你介绍货代和检验机构，但流动资金来自你或你的银行。
告诉我们你在跑哪种模式。
把市场、资金和场地发给我们。我们会告诉你哪种模式合适、到岸成本大概多少，以及方案哪里薄弱。